محمد کریمیان ریس هیات مدیره هلدینگ بسپار شیمی سپیدان
چکیده
بی تردید رشد و پیشرفت صنایع داخلی کشور از استراتژیهای توسعه اقتصاد مقاومتی محسوب میشود، با در نظرگرفتن فضای رقابتی، توجه به کسب سهم بیشتر بازار داخل کشور توسط تولید کنندگان داخلی از اهمیت خاصی برخوردار است. هدف اصلی این پژوهش طراحی الگوی استراتژی رقابتی با تمرکز بر قابلیتهای سازمانی و ساختار صنعت لوازم صوتی و تصویری است و سنجش تاثیرات این استراتژیها بردیدگاه خریداران در موقیعت خرید کالا از محصولات صوتی و تصویری اسنوا است.
این پژوهش از نظر هدف، توسعه ای و از نظر ماهیت، توصیفی– پیمایشی و از نوع میدانی است. درمرحله کیفی پژوهش، جامعه آماری خبرگان صنعت شامل: مدیران، مشاوران وکارشناسان فعال در گروه تولیدی اسنوا که علاوه بر استخراج و تأیید گویههای پژوهش، در نشستهایی به صورت جلسات کانونی در تنظیم پرسشنامه مرتبط با متغیرهای پژوهش و تحلیلهایی بر استخراج شاخص متناسب با شرایط اختصاصی تلویزیون برند اسنوا، مشارکت نمودهاند. تعداد کل مدیران و معاونین این شرکت ۷۴ نفرمیباشند که ۹ نفر مستقیما در زمینه محصولات صوتی و تصویری فعال بوده و انتخاب شده اند. مبانی نظری پژوهش، به روش مطالعات کتابخانهای بدست آمده است و ابزار گردآوری اطلاعات، پرسشنامه محقق ساخته با پایایی کلی ۸۴۹۷۰ میباشد که شامل ۴۷ سوال در ابعاد قابلیتهای سازمانی، ساختارصنعت، ابزارهای بازاریابی، استراتژیهای رقابتی و گرایشهای خریدار است. جامعه آماری این بخش،شامل بازاریابان و فروشندگان سازمانی محصول تلویزیون اسنوا در فروشگاههای سراسر کشور میباشد که هم با قابلیت ها و توانمندی های سازمان آشنایی دارند و هم در موقیعت خرید، خریداران قرار دارند.
نمونه پژوهش شامل ۸۸۰ نفر بازاریابان این محصول است که به صورت تصادفی و با مراجعه به فروشگاههای منتخب اسنوا از بین ۱۱۰ نفر کل جامعه انتخاب شدهاند. سوالات پژوهش، فرضیه ها وداده های جمعآوری شده، با استفاده از آمار توصیفی، استنباطی و معادلات ساختاری و با استفاده ازنرم افزارهای ۷۰ SPSS و ۳ Smart PLS مورد پردازش و تحلیل قرار گرفته است.
نتایج حاکی از آن است که؛ فرضیههای پژوهش مبنی بر، تأثیر قابلیتهای سازمانی بر راهبردهای رقابتی گروه تولیدی تلویزیون اسنوا در سطح اطمینان ۹۱ % مورد تأیید است. از طرفی استراتژیهای رقابتی با میانجی گری ابزارهای بازاریابی بر گرایش خریداران این محصول مؤثر خواهد بود. در میان فرضیه های پژوهش، تأثیر ساختار صنعت بر استراتژی های رقابتی شرکت رد شده است. در پایان پژوهش، علاوه بر ارائه تفصیلی نتایج پژوهش، پیشنهاداتی متناسب با نتایج بدست آمده ارائه شده است.
